Comportement d’achat des ménages modestes face aux stratégies de prix, de proximité et de communication des détaillants

Résumé

Cet article analyse le comportement d’achat des ménages modestes face aux stratégies marketing des détaillants dans les communes à statut particulier du Bénin à partir de données collectées en 2026 auprès de 750 ménages. L’objectif est d’identifier les déterminants économiques, sociaux et spatiaux des décisions de consommation en mobilisant un modèle spatial SARAR. Les résultats montrent une dépendance spatiale significative mais modérée des comportements d’achat, confirmant l’existence d’effets de voisinage entre ménages, tandis que l’autocorrélation spatiale résiduelle des erreurs demeure négligeable. La proximité géographique, la confiance envers le détaillant et le prix apparaissent comme les principaux facteurs explicatifs de la décision d’achat, suivis du revenu et de la satisfaction du consommateur. En revanche, la sensibilité au prix, la communication commerciale et la fidélité du consommateur n’exercent qu’un effet limité, voire non significatif, une fois les autres facteurs pris en compte. La qualité du modèle est satisfaisante, avec un pouvoir explicatif modéré, proche de celui d’un modèle de référence non spatial. L’article met en évidence le rôle structurant de la proximité et des relations de confiance dans un contexte de contrainte budgétaire hétérogène entre ménages. Elle souligne enfin l’importance, mesurée, des effets spatiaux dans l’analyse des marchés de détail en économie en développement.